崇明前卫村可以这样理解吗?
各大品牌先是延续了去年大肆扩张,下沉求增长的拓店模式。以瑞幸为首,在开年一个月里新增478家门店,以强势高增长的速度引起业界关注;新锐品牌NOWWA挪瓦咖啡宣布新开110家门店,麦当劳旗下麦咖啡计划2023年在中国新增1000家门店。而后“价格战”也再度来袭,Coco把美式价格直接砍到3.9元一杯,拿铁8.9元一杯,降价率最高幅接近70%,让咖啡便宜了不止一点点。
前瑞幸创始人陆正耀推出的咖啡品牌CottiCoffee(库迪咖啡),同样在这个2月直接打响了首轮营销大战,“豪气”十足的促销活动吸引了广大消费者的关注。库迪更是被冠上了新的“咖啡卷王”名头,在这个春日来势汹汹。
碰瓷瑞幸?库迪线日全国首店落地至今,库迪咖啡进入大众视野还不到4个月时间,但却因为有着创始人陆正耀的光环,以极快的速度完成了品牌崛起。时至今日,各大社交平台上的推荐内容基本也是与陆正耀、瑞幸等关键词有关。
由于陆正耀和瑞幸咖啡过深的渊源,库迪咖啡自然免不了被大众比较一番,甚至还有些宣传称“库迪是瑞幸旗下的新品牌”,不免有些碰瓷之嫌。实际上,库迪咖啡和瑞幸咖啡并无商业关联,库迪咖啡已经是陆正耀离开瑞幸之后的第三次创业了。
在2月刚刚开始的“百城千店咖啡狂欢节”中,库迪咖啡旗下6大系列70余款的热销产品全部9.9元起促销,而这也是库迪咖啡自成立以来的首轮重大营销活动。Foodaily注意到,目前在抖音线上团购中,库迪咖啡的优惠力度更大一些,8.8元全场任饮券受到消费者的追捧。活动开启两周之内销量就已超过153w,后续销量仍在猛涨,大有超越瑞幸单品生椰拿铁在抖音销量的势头。
曾几何时,瑞幸作为一个新兴国产咖啡品牌,在成立一年之内强势崛起为能和星巴克比肩的国民咖啡品牌,和其“变态般”的营销手段脱离不开。
在品牌成立早期,瑞幸的营销可以称得上是无孔不入。汤唯、张震等明星的代言有效击中了习惯饮用咖啡的文青群体,电梯以蓝白为主色调的海报抓人眼球,简单明了的广告语“这一杯,谁不爱”深入人心,老用户不断拉动新用户以获得补贴券......通过品牌广告曝光、效果广告投放、明星代言、联名营销、活动赞助、补贴裂变,瑞幸从早期就完成了顺畅的流量收割。
此外在营销推广的动作上,库迪咖啡也和瑞幸走上了相似的路线。一直致力于在大型体育赛事赞助、潮流IP跨界合作和经济文化活动赞助上持续发力,不仅成为阿根廷国家足球队中国区赞助伙伴,甚至研发出专属的阿根廷柠檬马黛茶。此外库迪咖啡还2022年火速拿下成都马拉松的总冠名赞助商、潮牌SMILEY的战略合作伙伴,进一步提高了品牌认知度。
而在最近的狂欢节活动中,库迪咖啡还邀请到了柳岩和张继科等明星进行深度合作,表示活动期间每周还将邀请一位明星助阵,带领大家一起纵享咖啡。同时打造兼具年轻、时尚的品牌特性。大额优惠券全场飞、流量明星稳定加持,以及助力各种体育赛事……这些曾经令瑞幸咖啡成功营销方式,库迪再次用上了这套营销组合拳,在社交网络上收效满满。
就目前库迪咖啡上线款产品来看,库迪并没有完全给自己设限,单纯定位成一个纯咖啡品牌。相反在产品结构上做出了很多延伸,除了主打备受国内消费者喜爱的“奶咖”拿铁产品,库迪还推出了茶饮和沙冰系列,不含咖啡的饮品占比超过了37%,能够从更广范围覆盖不习惯饮用咖啡的消费者。
这也和库迪咖啡品牌创立之初的概念非常吻合,在咖啡的基础上开始了一种很新的“全时段餐饮”经营。此前官网也介绍称:品牌定位于“泛咖啡的生活方式”,未来还将拓展除咖啡以外的烘焙、简餐、酒吧等业态,并通过小于 50m² 的迷你店和 80-200m² 的标准店覆盖早晨、中午、下午、夜晚的不同餐饮需求。
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