线上线下一个买家都没有？龙华一楼盘加推首现“0”认购

　　龙华新房打折混战一波接着一波，为抢客户频出各种营销手段。但有楼盘竟然公开发文称开盘一个客户都没有，让大家跌破了眼镜。

　　开盘意向登记阶段，竟然没有1个意向客户做诚意登记？“卓越柏奕府是深圳第一个不用摇号就直接开盘的新房。”该事件迅速引起市场关注，有业内人士直言，这是深圳首例开盘“零”诚意登记的项目。

　　11月9日，美联物业全国研究中心总监何倩茹在接受湾财社记者采访时指出，卓越柏奕府是第二次开盘，项目只是线上诚意登记为“零”，不等于没有意向客户。湾财社记者同时致电售楼处，相关工作人员在电话中向湾财社记者表示，该项目正在顺势售卖。

　　据了解，本次卓越柏奕府开盘的项目于今年11月5日卓越公布项目销售方案，11月5日至6日为意向登记阶段，意向客户下载并注册“i深圳”APP，实名认证后完成“购房意向登记”，通过资料审核后，参加后续意向保证金冻结（截止日期11月6日22:00）、意向登记人名册公示（11月7日）及公证摇号（11月8日上午）。

　　对于取消原定11月8日开始的公证摇号程序的原因，上述《声明书》中提到，“i深圳”APP及线下营销中心，均无意向客户登记。

　　该声明一出，当即引发市场热议，有人感叹深圳楼市的冷淡，还有人佩服开发商卓越的坦诚。但值得注意的是，11月9日，当南都·湾财社记者再次打开“卓越集团湾区公司”公众号时，上述推文已经被撤下。

　　过往公开信息显示，2021年12月30日，卓越柏奕府首次获批预售，项目一共备案656套产品，其中商业19套，住宅637套，单价区间约6.90万-8.35万/m，均价约7.5万/m，该价格较同片区内较火的楼盘中海汇德里7.14万元/m的均价更高。

　　从总价来看，卓越柏奕府的户型建面约为108-125m，起步面积较大，如果按照备案价格计算，项目产品的单套总价区间在约750万-1050万之间，主要面向客户为预算较高的刚改群体。

　　然而项目首推后市场反响平平。据克而瑞开盘去化数据显示，卓越柏奕府开盘当天认购40套，去化率6%。另有数据显示，截至2022年4月，卓越柏奕府去化仅20%左右。南都·湾财社记者查询到，截至2023年11月8日，卓越柏奕府备案约78%。

　　2023年11月3日，卓越柏奕府加推户型建筑面积约为109-126m的产品，主要为低楼层，备案均价约7.48万元/m，单价区间约7.1万-7.7万元/m，总价区间782万-967万元/套。湾财社记者在部分中介群发的消息中看到，项目加推121套住宅，低至8.5折起，折后单价约6.1万元/m起。

　　卓越柏奕府“零”诚意登记的原因是什么？美联物业全国研究中心总监何倩茹在接受湾财社记者采访时指出，卓越柏奕府是第二次开盘，而且这次开盘的1栋和4栋（两栋已开盘一次）有100多套的回迁房房源，因此对于这两栋住宅的销售存在一定的影响，从此前的销售情况也可以看出一点眉目。

　　项目之所以没有诚意登记客户的原因一定程度上也和价格有关。何倩茹进一步向记者表示，卓越柏奕府本次销售的价格在龙华来讲并没有太大的优势。

　　湾财社记者注意到，目前龙华有较多在售的项目。其中，华润在深圳北站附近的项目超核紫芸府于今年9月14日取得预售证，其备案均价为7.07万元/m，备案最低单价为6.25万元/m，据中介朋友圈消息，该项目最低总价469万元起，粗略估算下最低单价仅5.79万元/m。

　　11月8日，位于龙华红山的众福红山印开盘，项目推售183套住宅，户型面积约为79-243m，备案均价约7.9万元/m，单价区间约7.5万-9.1万元/m，总价区间约596万-2188万元/套。据了解，项目折后最低单价7.2万元/m。

　　上述两个项目目前都在销售中，前者价格更便宜，后者位置较卓越柏奕府更靠近传统的核心位置，对于购房者来说，柏奕府的竞选优势并不大。

　　只是“零”诚意登记并不意味着项目没有客户。何倩茹同时向记者表示，今年三季度开始，很多项目由于意向登记量不足，开盘日均采用i深圳线上登记客户+线下登记客户相结合的方式开盘，卓越柏奕府只是线”，不等于没有意向客户。

　　在何倩茹看来，零诚意登记只是市场行情的一个表象，综合反映出目前客户买房非常谨慎，并不会跟风入市。在现在这个市场环境之下，只有项目本身的品质足够好，优势足够明显，价格足够合理，才能获得更多客户的关注。

　　11月9日下午，湾财社记者致电卓越柏奕府项目售楼处询问“零”诚意登记声明的情况，有关工作人员在电话中向记者表示，目前项目在顺卖，直接线下选房，有意向可以以来营销中心看房。