“出海”进程面临多重关卡(2)

　　经过多年市场经验与探索实践，国内酒企在国际化方面也有了各自的调整与侧重。蔡学飞表示，企业针对不同国家口感配方一般都会有调整，因为各个国家的白酒标准不一样，国内比较主流的是类似于中国的清香型白酒，追求酒体的纯净；国外配制酒比较流行，清香型白酒的适应性很强，浓香与酱香在国外相对来说，缺乏消费的口感基础。

　　江小白方面表示，国外老中青人群中都有江小白的粉丝，其清淡顺口的口感在这些国家都比较通行，国际化产品会稍有变化，主要结合各国的一些实际情况，比如他们的一些相关规定，在本身产品基础上做设计和产品的微调。

　　茅台方面称，海外市场产品配方度数与国外没变化，目前在全球67个国家有售。洋河方面刚称，其在全球50个国家和地区有售，配方度数与国内一致。

　　除了酒企自身针对国外市场的调整，异国生产也已经成为酒类国际化的一个重要途径。以非洲赞比亚的“赞茅酒”为例，与大多数白酒追求“产品和文化出口”的国际化路径不同，赞茅酒采用的是品牌当地化和生产当地化的方式。据了解，赞茅酒业由在非投资者杨子翔于赞比亚卢萨卡东经贸合作区******建厂，其生产的赞茅酒采用国内草药酒曲和赞比亚本土优质有机高粱为原料，采用中国传统古法工艺酿造，在口味上接近于中国白酒；这种异国生产方式，则既节约了出口费用，又通过本地生产，享受当地更低的人工工资和生产成本，使产品价格更具市场竞争力。这也为国内白酒国际化路径提供了参考与借鉴。

　　除了口感的调整，国外白酒在价格方面也与国内有所不同。茅台方面表示，价格方面，都是根据各个国家关税价格而变化。江小白方面也回复称，定价方面涉及很多方面的因素，除了成本，还要考虑每个地方不同的关税，以及政策。洋河方面则表示，价格根据各个国家的关税，酒精税，和运行成本的影响而有不同，但普遍要比在国内买贵一些。

　　也因为价格的不同，不少国内消费者会从国外购买中国白酒，此前就有媒体报道称，在国外很多的免税店门口都有中国人排长队购买茅台酒。“国外很多白酒是比国内便宜一些的，但是只能带个两瓶回来，如果过多就得交关税，算下来比国内买的还要贵，根本不合算。”消费者李女士告诉记者。