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Z世代出生于1995年至2009年,这一年轻的消费群体非常具有价值意识,并且深深着迷于凸显自身“真实感”的品牌。因此,跨境卖家在制定Z世代营销策略时,不应仅仅关注于产品销售层面。
Ins是Z世代最喜欢的社交媒体平台之一,同时它作为一个图片平台,也是外观型产品的最佳展示平台之一。那么独立站卖家该如何利用它俘获Z世代的心呢?有哪些新的趋势需要关注吗?
2023年,Z世代用户更加注重环保、循环利用、DIY重组等概念。根据调查显示,有一半的受访者表示自己将会自己动手做衣服。Z世代思想更加开阔,她们对于时尚的理念不再只是新鲜潮流,而更多的是节俭、环保和循环DIY制作。
这主要体现在美妆、时尚等品类中,Z世代一方面会想要通过美妆、时尚来展示自己的个性,另一方面也同样关注产品的实用性,比如说冬季服装的保暖性,美妆产品的紫外线防护功能等。
与此相关品类的卖家,在产品更新和研发上,要注意兼顾这两者,而非只关注其中一种,那样是很难获得Z世代认可的。
近年来,“元宇宙”相关话题逐渐兴起,如VR等,Z世代作为新兴消费群体,他们更喜欢这种重建世界、新生、有趣的东西。
另外,Z世代喜欢通过社交媒体分享一些事物,从虚拟人物、社媒红人那里被“种草”,如生活用品、妆容、服装等时尚灵感,在社交媒体的广泛影响下,Z世代更愿意受到网络安利,尝试更多新鲜事物和新方式。
爱憎分明,愿意为兴趣和爱好买单,也是Z世代的一大特色。拥有一项烧钱的爱好,这在Z世代中并不罕见,虽然在其他年龄阶段的人看来,这样的行为是不理智的。但对于Z世代来说,享受当下、为热爱买单却是理所当然的。
Z世代更有意愿学习财务技能,近2/3的人群计划在2023 年通过社交媒体创作变现,把兴趣转换成副业。
Z世代是目前最大的消费群体,同时据预测,2023年全球Z世代的直接购买力将增长400%,高达33兆美元。提前获得Z世代的芳心,是能够帮助卖家更好地扎根海外市场的,所以快行动起来吧!
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