斗鱼翻身背后:从A站起家融资70亿腾讯为大股东(2)
此次斗鱼计划发行6739万股美国存托股票(ADS),最大融资规模约为10.8亿美元,最高估值为45.45亿美元。
斗鱼5年共计6轮获得超过70亿元的融资,虎牙从YY分离出去之后,总共才融了两轮共计30亿元左右。
2018年3月8日,一天时间内,斗鱼和虎牙这两大游戏直播领域的死对头,双双宣布获得腾讯融资,其中斗鱼获得投资6.3亿美元,虎牙获得投资4.6亿美元。
在虎牙以12美元的价格上市后,三个月不到的时间里股价最高拉升到50.82美元,市值一度超过100亿美元,随后虽大幅滑落,但总市值依旧有50亿美元左右,比刚上市时价格翻倍。
虽早就传出上市,但斗鱼迟迟没有进一步的消息。上市地点游移不定,当时的信息本来是“斗鱼计划于2018年第三季度在港进行7亿美元IPO”,但随后又传出“斗鱼欲赴美,拟筹资6~7亿美元”。
到底是香港还是美国斗鱼犹豫不决,其实也不能全怪斗鱼,2018年号称“资本寒冬”,融资环境和上市环境看起来都颇为复杂。
腾讯系往往在港股市场有不错的溢价空间,腾讯参与过斗鱼5轮融资,通过全资子公司掌握斗鱼43.1%的股份为其第一大股东。
但随着小米的破发和颓势,以及港交所接二连三“一天敲钟八次”的上市潮突然而至,挤占了港交所的融资环境,所有赴港的公司大多上市即破发,斗鱼最终的决定是赴美。
各自手中握着上亿用户的游戏直播平台,倘若还是跟当初一样粗放的互相挖角竞争,肆无忌惮烧钱,恐怕即使成为“直播中的霸主”,还是摆脱不了赔本赚吆喝的困境,无法真正形成商业模式的闭环。
斗鱼和虎牙现在基本上都在朝“直播 ”上努力,打赏收入是直播形式根基,但是在努力提升用户打赏意愿的同时,以直播形式为依托,探索出其它能够走得通的商业依旧非常重要。
直播 的目的在于提升普通用户的付费意愿,斗鱼3.8%的用户付费率都能够有14.89亿的收入,未来的市场潜力是非常可期的。
所以直播的下半场不是敲锣打鼓地争抢用户,吸引眼球。而是探索行之有效的直播 ,进行内容的多元化和精致化,留存更多用户让他们掏钱。
直播本质上隶属于内容行业,内容行业的特点是千人千面,每个人会根据生长的环境,拥有不同内容偏好。
直播行业一直有一个现象,粉丝会随着主播的跳槽而迁移,这种情况之下,直播平台的竞争就是对于头部主播的竞争。
随后红杉中国投资了斗鱼接近2000万美金。有了钱的斗鱼又开始疯狂挖角虎牙的知名主播,比如TH000、若风、周宝龙等。
这种激进的打法效果显著,短时间内为斗鱼抢来了大量用户,一时间声名鹊起,成为千播大战中的头部平台之一。
当初陈一发出事之后,连带着斗鱼都在各大应用市场下架一周;与主播嗨氏惊天动地的违约纠纷,则惊动了成千上万的粉丝对斗鱼谩骂。
通过对直播内容进行多元化和升级,让一个原本只喜欢特定主播的用户来到斗鱼后,被挖掘出更多的兴趣需求,然后将其真正转化成平台用户。他可以接着喜欢这个直播,但不再随着主播迁移。
这件事说起容易,但做起来自然非常困难,内容生意不是用户生活的刚需,精神消费天生让人难以琢磨。
直播从当初的风口演变成今天门槛极高的红海,在用户规模上基本上已经达到了预期,但问题还是付费。
从另一个视角来看,提供对用户有价值的内容,让用户付费,这种模式天经地义谈不上什么讨饭。但如果提供的是低质内容,却又想着用户付费,确实跟在大街上吆喝没什么区别,不过是地点换一换罢了。
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