刘在权：串串客变身魔术师 滞销土货卖脱销

　　云阳县故陵镇有个神奇“特产村”，短短几年里，像被“魔术师”施了“魔法”:一两元的脐橙卖到了四五元，滞销的红薯粉变成脱销的酸辣粉;农户们都玩起了电商，贫困者、困难户在这里收获了温暖……

　　“魔术师”是位80后，他是云阳县的人大代表，是二十位“重庆市农村电商扶贫带头人”之一的刘在权。

　　2010年，20岁出头的刘在权回到云阳故陵镇照顾生病的伯父，从小失去双亲的他在伯父的养育与关怀中长大，这份弥足珍贵的亲情，让他决定留在家乡，陪伴在伯父身边。

　　得益于早年外出打工所学的互联网知识，聪明的刘在权回到故陵镇后当起了“串串客”，骑着摩托车下乡收购土特产是他每天的工作。他把土特产归类包装放在网上销售，并于同年成立了“聚缘商贸公司”。

　　“那时候年轻胆大，想法单纯，说干就干，背起背篼四处打听，哪儿有好的土特产就往哪儿钻，这样的生意干了差不多四五年，和四方的乡亲都变得熟络起来。”刘在权说，在收购土特产之余，最喜欢和村里人坐在田坎地头“吹吹牛”，教他们一些电商知识。

　　常年跟土特产打交道，不经意之间刘在权慢慢变成了一个农产品“专家”。他不仅给村民们带去如何提高农产品质量的知识，还告诉他们哪些土特产受欢迎，哪些销量好，给出种植的意见与建议。渐渐地，与刘在权有生意往来的乡亲开始喜欢上这个肚里有“货”的年轻人。

　　2015年5月，云阳成为创建全国电子商务进农村综合示范县，在这个电商高速发展的阶段，幸运的刘在权搭上了这辆快车，激发了自己对电商创业的激情，并让自己的小买卖提档升级，打造“特产村”网销平台品牌。

　　“由于乡镇物流快递不便，货物出单量少导致物流成本高，所以第一年效果并不理想!”刘在权感叹道，加之每个农户的产品工艺不同，质量良莠不齐，产品的销路也受限。

　　“这几年东串西串，还好没有瞎串。”刘在权说，五年“串串客”的摸索，他熟知故陵镇的产业。几经琢磨后，刘在权开始在“故陵脐橙”上动起了心思，把脐橙搬进“特产村”。

　　刘在权深知，故陵镇脐橙虽种植较广泛，但历来销路模式单一。到了采摘季节，果农们辛苦培育出的脐橙迎来的无非是“果贩”以每斤一两元钱的低价收购，或是把新鲜采摘的脐橙装箩筐里摆在公路边售卖。

　　“最初由于我们的采购量小，农户不太乐意合作，觉得我们对产品的质量要求高，没有果贩一次性直接收购方便。”刘在权说，“后来我们鼓励农户也参与到网络销售中来，给农户灌输互联网意识，利用在外的子女和身边的亲朋好友在微信朋友圈打广告卖脐橙，这种通过网络销售的模式卖的比一次性两元钱一斤的收购所获得的回报可要高得多。”

　　尝到了甜头，越来越多的果农开始和刘在权的“特产村”网销平台进行合作，网上销量大了，发货量大了，也就降低了物流成本。为此，刘在权便成立了电商服务站点，以成本价帮助农户们发货。

　　现在，在刘在权电商示范服务站的带动下，故陵镇不仅形成了“市场在外、营销在外、生产在内”的产销模式，还形成了在外子女销售，在内父母“种、采、发”的专兼协作模式。

　　如果说刘在权为故陵镇的脐橙开拓了新道路，那他只是做到了“固本”，而“特产村”需要的更是“培元”。

　　为了能把故陵镇的其它“土货”变宝，刘在权可谓是下足了心思。2016年，恰逢故陵镇农村的红薯粉遇到滞销问题，很多农户找到刘在权，希望他能帮帮忙在网上打开销售渠道。

　　带着滞销问题，刘在权找到了当时云阳县的电商“众筹达人”邬前坤，了解到京东众筹模式，可将红薯粉制作成酸辣粉在京东平台进行售卖，这让刘在权又发现了新的销售思路。

　　经过近半年市场分析，刘在权做出了一个重要决定，以高于市场价0.2元/斤的价格收购农户红薯粉，再委托加工企业深加工成酸辣粉。2016年底，刘在权自主研发扶贫旅游电商品牌“特产村”酸辣粉开始在网上售卖。