“破冰行动”——上虞谢塘梨 插上了电商“翅膀”

　　三月梨花一片，七月梨果满园。日前，记者漫步上虞谢塘乡村，田野里到处洋溢着丰收的喜悦。与往年不同，今年挂在树上的梨经过“华丽蝶变”，销售渠道更宽了。

　　“今年的梨长势不错，个头都非常整齐，从7月初开摘以来，电商收购已经达到3000多斤。”陆龙德是上虞谢塘镇东联村的种植大户，今年又增加电商这一全新的销售渠道，不仅自己梨园销量大增，还让周围种梨散户搭上了顺风车。陆龙德说，电商采购的价格也比较合理，相较以往的批发商，利润增加了40%左右。

　　谢塘镇不少种梨户都跟陆龙德一样，在梨子采摘旺季之前，就尝到了电商销售带来的甜头。截至7月11日下午5时，在淘宝网、京东1号店和EMS极速鲜等电商平台，以及好易购电视购物平台，共计销售翠冠梨4646箱，共计37015斤。

　　据悉，谢塘是浙江省最大的黄花梨种植基地，曾被省政府命名为“黄花梨之乡”，尤其是翠冠梨最受消费者喜爱，曾获省农产品博览会金奖。目前，全镇梨种植面积达3000亩，其中翠冠、清香、西子绿等早熟良种近2000亩，年产优质梨9000余吨。

　　谢塘镇田间地头的优质梨，如何插上电子商务的翅膀销往全国各地？“拓展销售渠道，提升梨品价值，是帮助梨农破解销售难题的关键点。”谢塘镇相关负责人告诉记者，近年来，谢塘梨品由于销售渠道单一，无品牌标识，供应链组织化程度较低，梨的价值一直无法提升，难免陷入“增产不增收”的尴尬困境。每到梨子成熟的季节，太阳格外毒辣，在边沥线两边，总会有辛勤的梨农头顶烈日，翘首盼着买家。

　　对此现状，谢塘镇致力于为梨农破解销售难题。“今年以来，镇党委政府以‘三服务’活动为契机，完成了三项‘破冰工作’。”相关负责人表示。

　　谢塘镇******“虞生优梨”商标，打造谢塘梨品公共品牌，在名称和形象方面进行统一设计和应用，统一产品包装，增强辨识度，改善了小散梨农无品牌、无营销的现状；与大通电商和邮政合作，拓展销售渠道，在淘宝网、京东1号店、EMS极速鲜、绿优邮等电商平台销售谢塘优质梨，并通过好易购电视购物平台为翠冠梨叫卖；培养熟谙电子商务的梨二代“谢小梨”，让年轻人通过电商平台自主销售，带动周围梨农的销量。

　　今年25岁的陈瑛来自绍兴，自从嫁到谢塘岑仓后，就爱上了谢塘翠冠梨的沁甜滋味。原本在绍兴从事互联网相关工作的她，今年初回到丈夫老家开启了新事业。

　　“在互联网上销售家乡的优质梨是一件非常有意义的事情，我希望通过自己的努力，把周围村民的梨子销往全国各地。”陈瑛来到谢塘当起了“谢小梨”。今年6月，在镇政府的安排下，陈瑛跟另外两位“谢小梨”一起到大通电商基地学习网上销售，目前她已经******并装扮好个人淘宝店，还在微信上搞起了翠冠梨预售。

　　“谢塘的梨皮薄多汁，甜而不腻，我们希望通过统一品牌，打响知名度，从而增加梨农的收入。”谢塘镇党委书记陈圆圆告诉记者，“除了‘虞生优梨’公共品牌发布仪式，还将奉上一场精彩的文艺晚会，希望通过活动提高谢塘梨园知名度和美誉度，促进其品牌形象的迅速塑造，提升谢塘旅游新亮点。”