第二届携程919收官:总曝光超60亿同比增长200%
携程全年优惠折扣力度最大、集合旅业品牌最多的营销活动——第二届携程919旅行囤货划算节日前顺利收官。数据显示,今年携程919累计囤货GMV超5亿,同比去年增长25%;带动非活动商品下单GMV超2亿,同比上届增长300%;在精准防控的新常态下,旅行用户囤货、出行热情依然保持较高水平,本次携程919也因此为参与活动的商家与目的地带来超出预想的收益。
在平台资源、KOL带货、明星资源、社媒平台、线下场景等全渠道资源助推下,携程919线%;携程官方直播间观看热度超1亿;BOSS巅峰直播开箱福利官金靖空降直播间,总曝光量提升30%,直播当天微博线亿;新颖的花式玩法为活动带来增量,膨胀券带动活动参与人次超300万;此外,为触达更多用户,本次活动升级拓宽品牌曝光渠道,加码元气森林、挪瓦咖啡、网易云音乐等11大品牌联合发声,带动超过1亿的曝光声量;在3城地铁、8城楼宇电梯投放携程919广告,带动10亿曝光。
截至9月28日的数据显示,919预售产品国庆预约的单量较去年增加近20%,预售产品国庆期间的预约比例较去年增长5个百分点。同时,对市场的刺激在十一之后或将继续发力。例如滑雪预售将为冬季冰雪游注入客源,周边高端爆款酒店将继续引领消费浪潮。
疫情不确定性为本地周边旅游市场带来增量空间,携程919的超级目的地IP、区域专场直播、精准运营等属性为消费者打开了周边出行的灵感集锦。活动期间下单周边游产品的用户人次较去年增长15%,周边游订单占比也较去年提升7个百分点。如华东BOSS直播专场囤货客源地前三名分别是上海、浙江和江苏,华南BOSS直播专场购买力前三名是广州、深圳和北京。
发展到第二个年头,携程919的拥趸群体已经从核心一线城市扩大到“新一线”、二三线城市,“下沉营销”效果凸显。从今年活动消费表现来看,囤货消费力最高的城市有:上海、杭州、北京、广州、深圳、南京、宁波、苏州、成都和无锡;上海、广州、澳门、白山、三亚和湖州的货品在919最受欢迎;广州、澳门、锡林郭勒盟、福建、江西、甘肃目的地流量增长最强;长沙、温州、盐城非活动商品GMV增长最高。
关注到这项趋势,今年919期间专属打造了“宝藏目的地”IP,去到嵊泗、锡林郭勒盟、福建、澳门等地,为消费者汇集了促销补贴以及当地最具特色的拳头产品,结合携程919精准流量、整合营销优势为目的地旅游市场蓄力赋能。
此外,得益于本届携程919的硕果战绩,商家收益的“涟漪效应”进一步获得延展,此次携程919实现非活动商品创收GMV 超2亿,同比增长300%。活动中还脱颖出许多爆款产品,例如富春山居高尔夫度假村下单速度排名第一,上线万,带动非活动商品GMV同比提升125倍;莫干山郡安里度假酒店超品日当天GMV超1500万,推广期间加库存4次5秒内即抢空,带动非活动商品GMV同比去年提升898%。
在品牌曝光方面,本届携程919通过“跨界联名合作”,花式加码元气森林、挪瓦咖啡等11大品牌为活动声量加持。此外,旅行宝箱除了在直播间为大家装载好礼,也在活动期间,化身各种造型的宝箱装置,在线下不同站点与用户见面。如横店影视城的名流红毯宝箱、海昌海洋公园的海底宝藏宝箱,以及NOWWA主题店的度假宝箱。
平台之外,在30天的活动周期中,携程签约达人们以“囤货情报官”身份持续输出囤货攻略,触达各类消费人群,实现市场增量。其中, 嬉游、旅行雷达等囤货官们共同取得了订单总量超7万单,总金额超1亿的丰硕成绩。
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