新电商+老字号释放潜力

　　为充分释放老字号品牌的社会价值与经济价值，知名拼购网站拼多多日前联合上海市各大老字号，推出量体裁衣的新电商方案，助力老字号“拥抱”平台上的4.2亿用户。

　　目前，拼多多“老字号新电商计划”已全面启动。在线上，“上海老字号”品牌特惠专场、“大牌驾到”以及“产业中国”万人团等专项矩阵连番登场，包括回力、六神、英雄钢笔、上海皂业等在内的近50个上海老字号品牌加入其中；在线下，“上海老字号新电商公开课”定期开课，近百家上海老字号品牌相关负责人参与其中。针对不具备电商经营及运营经验的老字号，拼多多还提供覆盖全流程的“一站式”服务，帮助它们建立相对完善的电商体系。

　　“老字号是中华民族传统文化与现代商业市场的纽带。每一个老字号背后都凝结着民族的智慧和时代的烙印，蕴藏着巨大的价值。支持老字号创新发展、激活老字号新动能，是我们这代人的义务，更是责任。”拼多多联合创始人达达表示。

　　同济大学经管学院副院长程名望认为，伴随着商超渠道和电视广告的兴起，国际品牌凭借资本及渠道优势，改变了营销及触达方式。可惜，很多老字号品牌没有经历过这样的立体化竞争。

　　这是老字号的弱点，也是拼多多的切入点。数据显示，今年1月份至4月份上海老字号品牌的月均订单规模增长近2.5倍，累计订单量超870万笔。

　　“4个月的时间里，我们的销量增长了接近4倍。”蜂花品牌电商部经理仰明表示，“这个增长速度很让人惊喜”。

　　“新电商+老字号”的潜力远不止于此。拼多多团队相关研究认为，共有108家上海老字号品牌具有广阔的电商发展前景，目前仅有36家具备相对成熟的电商运营体系，整体增长空间巨大。

　　“老字号拥有很强的号召力。时至今日，消费者依旧对这些品牌充满信任。”拼多多相关负责人表示。平台数据显示，上海老字号的搜索转化率普遍高于其他新生品牌，甚至高于很多国际一线大牌。在曝光转化率和复购率上，老字号品牌同样有领先优势。

　　“老字号年纪‘老’，产品、技术并不‘老’。多年来，我们坚守品质，坚持技术研发，力争将最好的产品呈现给消费者。”上海美加净日化有限公司党委书记王琴表示。

　　不过，好产品不等同于好销量，渠道和营销是老字号品牌的主要短板。比如，蜂花的理念就是将广告费用省下来，投入产品研发，将性价比做到最高，通过消费者的口碑扩大品牌影响力。这种经营理念确实为蜂花培养了一批忠实的品牌拥趸，但也制约了其触达半径。

　　统计显示，在上海老字号群体中，秉持类似理念的不在少数。可以说，产品与渠道的权衡已经成为老字号品牌振兴的经典难题。

　　业界专家表示，在线下商超渠道，品牌综合运营成本居高不下。由于“入场费”“上架费”等费用越来越高，很多老字号品牌不得不让位国际品牌以及更为激进的新品牌。线上渠道同样如此。实际上，很多电商平台的综合运营成本已经接近线下卖场。

　　“比较同一类型产品可以看到，老字号品牌的价格普遍仅为一线品牌的几分之一，整体销售规模动辄相差几十倍。” 拼多多相关负责人表示，“这是一种明显的供需错位，蕴含着广阔的市场空间。”

　　随着国内移动互联网的普及，很多行业均面临着流通和营销渠道重构。这将为曾经在此方面落后一程的老字号提供弯道超车的机会。

　　“作为零售业态变革的主要力量，拼多多与老字号的结合能够形成天然的化学反应。借由前者的渠道，后者可以打破过往销售区域半径的制约，直接触达数亿消费人群。”专家表示，“拼多多的综合运营成本较其他电商平台低15%至20%，较线下渠道低更多。对于老字号来说，这笔额外节约下来的成本至关重要。”

　　除大幅降低营销成本外，拼多多还为老字号提供了覆盖全国的增量市场和大量新消费群体。平台此前举办的“百大品牌下乡”就是如此。根据该活动一期工程的统计数据，在参与活动的5家上海老字号品牌中，仅回力就售出超13万双鞋，日化类产品中则诞生了多款销售超10万的单品。