58同城将与安居客上线N+全开放平台 打造房产高速公路(2)

　　随着目前整个房产交易市场一二手联动趋势增强，58同城在今年开放了“58爱房”作为新房交易服务的平台入口。

　　“其实我们一开始就希望做一二手联动，只是要分步骤实现。58同城新房频道的流量和连接量目前在市场上仅次于安居客。”58同城副总裁赵彤阳介绍，“房产服务是一个大生态，现在新房和二手房的交叉用户比例大约是40%，58同城积累了很好的经纪公司与客户基础。”

　　叶兵则进一步补充，接下来安居客会继续作为流量巨大的新房展销的广告平台，58同城的新房业务定位是交易服务平台，主要服务于经纪人联动业务。

　　“我们始终都选择一种开放的方式，只做我们最擅长的环节，基于互联网、人工智能的基础连接，给开发企业、经纪公司赋能。”姚劲波说，“我们的调研和接触过程中，经纪公司在推动一二手联动业务，希望58同城帮助整合资源，尤其是开发企业的货源，以及及时结佣，甚至垫佣。”

　　58同城已经开始了全国化的布局，并将逐步与同策集团、世联行等新房代理头部机构实现合作。到目前，仅这几家新房代理机构全年交易额总计达到了上万亿元规模。

　　“它们背后对应的是开发企业的盘源。”叶兵说，“在58同城上展示这两大新房代理机构的房源，平台上的经纪人将会拥有充足的新房货源销售。”

　　据悉，在58爱房已经开通的城市，目前近7成与58同城有着端口合作的经纪公司，都开展了一二级联动业务合作。

　　“如果58同城、安居客能够拿到开发企业的房源，我相信对整个渠道，乃至二手经纪公司的号召力都会非常大，尤其是较高的佣金率、优惠的代理条件。”中原集团COO李文杰在论坛环节表示。

　　“经纪公司对平台的概念相对模糊，更关注的是人。经纪行业的人员流动率很高，我们每天要找到稳定经纪队伍的方法，其实就是他们的收入。”李文杰说，二手房结佣周期是一到两个月，新房代理则要三到六个月，甚至更长，很多经纪人的资金紧张，还没等到结佣，已经离开了。

　　据悉，58爱房已经与爱建信托、光大信托、同策金融达成合作，通过供应链金融的方式给平台上的经纪公司等合作伙伴的销售佣金结算提供资金支持，帮助经纪人实现新房销售快速结佣，初步授信金额达到了30亿元。另外，58爱房也面向平台上的经纪人提供最高额度20万元的消费贷款。

　　“新房结佣确实是现实问题，一般六到十二个月的结佣周期，会压垮一些经纪人，许多经纪人都因为结佣周期太长流失了。”李文杰说，“如果58爱房这样的平台能够解决新房结佣的痛点，这对经纪公司将是非常大的诱惑力。”

　　叶兵则表示，58爱家一定会在结佣速度和垫佣环节给予平台上的经纪人支持，如果平台上有着30亿元的垫佣资金周转，可能经纪人昨天卖掉的房子，在一星期后就能结算佣金。

　　“无论二手房、租房业务，还是新房业务，58同城、安居客都只是在做最擅长的部分，基于互联网、技术、流量，以及平台商户希望我们做的有限的事情。”姚劲波说，“很多能力和技术都是通用的，我们能做好租房、二手房，就能做好新房，成为一家大型的房产服务的平台公司”。（秋田）