欧米茄、劳力士的最大区别不在手表上？(2)

　　劳和欧的一个很大差别，在“策略”上。劳力士和欧米茄的产量都非常大，但劳力士走的是“饥饿路线”，欧米茄走的是“人多势众路线”。我说几个事情，兄弟们可以体会一下。

　　比如，WEMPE跟劳力士说，我今年要2000只黑鬼（WEMPE就是那个德国的著名表店）。劳力士说不行，我只能给你200只。200只看着数量不少了，但是WEMPE在世界各地有好多店面，所以每个店面分到的表，就很少了，一个店一年就几只。想在店里买到表，相当困难。劳力士虽然年产量巨大（有人说已经过百万了，谁知道呢），但是劳力士限制钢表产量。比如，陶瓷圈钢迪，劳力士在限制产量。有的表店，一年才分到一只。同时一部分劳力士被内部消化了，比如表店今年超额完成任务，为了回馈员工，像绿鬼、陶瓷圈钢迪，就被内部消化了，而且绿鬼、陶瓷圈钢迪还有折扣，低于公价，这也是实际情况。这些情况就导致，劳力士热门表（运动劳）在一级市场严重稀缺，只能在二级市场交易、流通，所以就有了“炒”的环境。熟悉市场的兄弟都知道，二级市场中，只要钱到位，基本上货都是有的，就是行情走高、就是行情坚挺。

　　欧米茄的“策略”和劳力士相反。欧米茄走的是“人多势众路线”。“干仗”人多就是优势。欧米茄主要型号都供货充足、量大，只要去专卖店，想买随时买。因为咱们平时接触的欧，主要就是热门的几个表，但是实际情况是，欧米茄每年会更新上百种型号，更新快，表多，你不服不行。所以欧米茄和劳力士有一个很大不同。欧米茄给人提供了很多替代选择，和劳力士正相反。举个例子，比如咱想买一个计时表，劳力士只有迪通拿，迪通拿没货，我想换一个，那没有别的了，劳力士只有这一种计时表。到了欧米茄，我想买超霸，超霸就有登月超霸、月之暗面、超霸57、赛车超霸多种可选，万一没看中超霸，咱还有各种型号的海马计时、碟飞计时可以选。劳力士每个功能方向的表只有一种，欧米茄有很多可替代型号。因为欧米茄“人多势众”，所以欧米茄主流型号不存在买不到的情况，不需要去二级市场“炒”。

　　熟悉市场的兄弟都能看的出，欧米茄的情况是手表市场里的“正常情况”（绝大部分牌子都和欧米茄情况一样），劳力士的情况是手表市场里的“非正常情况”。经常有人说，劳力士不能拿来和其他手表比，这话对啊，咱不能用一个“非正常情况”的特例，去跟“正常情况”比啊。换句话说，劳和欧的定位、定价，都是面向大众的豪华手表。欧米茄提供了足够大众的数量，劳力士定位是面向大众的豪华表，却只提供“小众”的数量，僧多粥少，必然热炒。同时也给人留下了，劳力士的品牌高于本身定位的印象。

　　做手表买卖主要有两个方法，要么把货“捂着”不出货，等着达到预期的比较高的利润，再出货；要么快进快出，见利就走，快速周转。这两种方法，都能挣到钱，就看什么方法适合自己。小生意尚且如此，劳力士、欧米茄全球的大生意能赚到钱的“策略”就是好“策略”。劳力士不是一个上市公司，不公开经营情况，劳力士的销售数字成谜。但欧米茄通过斯沃琪集团公布的情况，欧米茄年收入接近30亿瑞郎（根据目前发布的数字，欧米茄30亿、浪琴20亿、天梭10亿），欧米茄是斯沃琪集团里的老大。