五点地推技巧
目前地推作为一个低门槛、低投资、高回报的行业,相信很多小伙伴都跃跃欲试。但奈何作为新手,毫无经验,一时不知从何下手,这是一个普遍的正常现象。其实看似只是大街上简单宣传和推销的地推,实则大有乾坤,值得细细琢磨,只有掌握了其中的诸多技巧,才能实现日入千元的愿望。
对于单个的地推人员来说,找到一个靠谱的地推团队是重要的;对于地推团队来说,找到一个靠谱的地推渠道是重要的。一个好的渠道意味着有更多优质项目,也就代表着能获得更高的经济效益。我们可以直接签官方渠道,比较直接简单,也可以通过相关软件来寻找项目,如U客直谈APP。这是一个整合了许多优质地推项目资源的软件,可以实现甲乙双方直接联系合作,十分方便快捷,感兴趣的可以下载了解一下。
地推讲究渗透率,人群密集的地方无疑是一个不错的选择,如商圈、工作室、地铁站等。但不要只是盲目的选择人流量大的地方,还要结合推广产品的目标群体,客户在哪儿,就去哪儿。要提前对推广区域进行了解,制定路线,有节奏的推进。同时要挑选好时间,选择在出现最多目标客户的时间段进行地推,争取用最少的成本和时间获得最高的效益。
地推一定要做好充足的物料准备,单纯的口头推销是无法吸引人的。物料包括马甲、宣传册、传单、海报等,同时要注意礼品赠送,如气球、小风扇、发光玩具等,有条件可以进行异业合作,如美容院可以和美甲店进行合作,舞蹈培训室可以和跆拳道机构进行合作,采用联报优惠打折的方式进行营销,如此一来,可以节约成本、提高收益。此外,我们要锁定好自身的目标群体,比如对于以幼教为主营业务的早教机构,婴幼儿和宝马以及已经怀孕的准妈妈就是他们的目标群体。锁定了目标群体,便可以进行精准推广,达到事半功倍的效果。
做地推行业一定要保持好良好的心态,被拒绝是一件再正常不过的事情,只有不断做好自己,始终拥有自信活力的状态,坚持不懈,持之以恒,才能创造更好的业绩。有了好的心态,还要掌握一些话术技巧。我们首先要充分了解自己的地推产品,知道自己地推的目的、理由、产品的优点,以防一问三不知。将自己的目的和客户的利益点结合起来,可以有效的提高地推获客率和成功率。同时要有礼貌认真的态度,保持良好的语气,语言大方得体。可以选择方言进行推广,以增加用户的亲切感和信任度,成功率也会更高一些。尽可能的用一些有趣、有吸引力的语句去与客户沟通。
我们通过地推推广获得用户后,不代表我们的地推活动就已经结束了,任何销售任务都需要进行后期的反馈手机和用户维护。如果不这么做,那么地推就失去了它本身的意义。我们应在推广之后,隔一段时间收集一下用户的使用反馈。对相关数据进行整理,比如用户的建议、吐槽等,及时改进提升用户体验感,增加更多客源。维护则是尽力延长用户使用时间或增加重复使用率,努力的留住他们。如APP地推拉新可以提醒用户连续******可获得一些红包奖励等,促使用户后续使用,提高自己的收入,因为地推人员可据此获得额外奖励。对于产品推广,我们可为当天获得的用户建立一个微信群,适当做一些抽奖活动或者在节假日发一些小礼品。
地推是个简单又不简单的行业,如果只是随便做做,没有太高预期,可以尝试一下,也能有较为满意的收益。但如果有向这方面发展的较为坚定的意愿,就需要掌握这些地推技巧。推广人员有了这些地推技巧然后加以实施利用,可以拉取更多用户,提高了收入。同时极大的提高了产品的销量、加深了产品品牌。产品获得更多使用用户,反过来又利于了地推人员收入的增长。所以,掌握这些地推技巧,日入千元不再是梦!
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