文创前沿丨​寻找文创“新势力”③侵尘文化：为更多国货品牌解锁“流量密码”

　　文化产业是“十四五”国家重点培育的支柱产业之一。今年是宁波高质量发展建设共同富裕先行市的全面发力之年，我市着力在打造新时代文化高地上实现新突破，丰富文化供给、做强文化产业，更好实现精神富有。市第十四次党代会提出，要实施文化产业“新势力”成长计划，做强做优传媒、影视、音乐、演艺等业态，让文化的力量更好滋养人心、引领风尚、促进发展。

　　“新势力”泛指文化产业的新兴业态、新兴技术、新型企业、新消费模式场景以及新生力量群体。宁波日报报网推出《寻找文创“新势力”》系列报道，聚焦文创企业的成长故事、创新路径和发展趋势，反映宁波文创企业在数字化浪潮的引领下，抢抓新技术、新业态、新消费带来的重大机遇，加快向高层次、全链条、数字化迈进，跑出文化先行的加速度，跑出精神共富的新高度，跑进数字化改革的快车道。

　　走进位于高新区的宁波侵尘文化传媒有限公司，时尚气息扑面而来。趣味的隐形门、颇具未来感的走廊、随处可见的休闲空间、充足供应的下午茶……这无疑是年轻态的创业空间。“我们3个创始人都是90后，员工也是95后为主。2019年至2021年，我们实现了年均300%的营收增长，并获得知名投资机构天使轮投资。”侵尘文化创始人林尘带着记者一边参观，一边介绍。时不时，记者便在某处休闲空间，看到年轻员工在进行头脑风暴。

　　这家带着MCN+电商双基因，并以大数据为驱动的红人生态服务机构，在风口之下快速崛起，成为众多国货品牌“出圈”的幕后推手。去年，侵尘文化营收突破3亿人民币，今年一季度完成营收8300万，同比2021年同期增长超过100%。公司员工从16年刚成立时的几十人增至200人，成功获评市服务业十佳“成长之星”企业。

　　MCN最早诞生于国外视频网站YouTube 平台，是一种多频道网络的产品形态，最初相当于内容创作者和YouTube之间的一个中介。随着中国媒体社交平台的日趋成熟，微博、微信、小红书、抖音中都出现了一些拥有超高粉丝量的红人，MCN就在经纪模式基础上，通过含平台合作、商业化广告、电商运营、用户运营等，为不同领域潜力红人量身打造不同定位的发展方案。艾媒咨询的数据显示，2021年国内MCN机构数量达到3.4万家，预计今年将超过4万家。

　　“传统电商是帮助客户把产品卖得更好，而我们则是帮助客户研究如何让产品更好卖。”林尘介绍，公司旗下独家签约博主超1000人，粉丝总量破亿。目前侵尘文化是小红书平台综合排名第一的互联网公司，红人涵盖美妆、美食、3c数码、健身户外等多个类目。

　　依托正在孵化与签约的红人，侵尘文化用个性化的品牌全案设计策划，助力品牌快速成长，同步连接本地生活广场、商场等行业，带动地方实体经济；另一方面，通过帮助品牌方做好基础搭建，快速实现线上+线下全链路营销闭环。

　　“现在的年轻人需要以自己喜欢的方式去了解品牌。我们帮助九阳破壁机做推广，通过真实测评使用、爆款种草笔记等，仅厨房神器这个线亿的阅读量。”林尘说，公司不仅与雅诗兰黛等国际知名品牌有长期合作，同时也服务半日闲、三顿半、九阳、苏泊尔、方太等不少国货品牌。“新锐国货在发展初期更需要有好的推手，我们会根据不同的客户需求，制定个性化的推广方案。”

　　当前数字化变革日新月异，随着内容生产的不断变化和链接流量的不断扩张，MCN行业面临着激烈的竞争。林尘介绍，今年公司将全新启用新的大数据系统。该系统不仅可以实时监测线上和线下的业务，而且可以通过整体的大数据分析对营销策略提供高效支持。“我们的生存高度依赖大数据，只有不断迭代更新，持续加强内容自媒体和电商的核心竞争力，为优质意见领袖提供快速成长机会，才能引领移动社交时代的消费升级。”

　　新业态引领新消费。除了小红书平台，侵尘文化正在向B站、抖音、知乎等多平台进行扩展布局。“我们会加强整体数据分析以及检索能力，希望能帮助更多国货品牌和宁波本土品牌‘出圈’。”林尘说。

　　侵尘文化在MCN运营模式及内容生产消费创新方面都做了有益探索，创新KOL PARTENER网红合作模式，同时不断强化自媒体内容生产和营销创意质量，助推国货及宁波本土品牌“出圈”，为打造宁波特色数字文创新生态提供了积极的示范效应。

　　未来数字文化将进一步和元宇宙融合，重塑“人-货-场”商业模式，加速去中心化，更加强调虚拟空间体验，并超越野蛮生长进入规范化发展阶段。因此，随着以侵尘为代表的宁波本土文创新势力的崛起，政府层面需要积极回应新业态的变化，为其创造更好的发展生态环境，在人才、资金等方面给予支持。