B站没有广告？哔哩哔哩王旭：“CP营销”是助推器(2)

　　大家就会讲，B站凭什么吸引年轻人呢？为什么年轻人都喜欢在B站上沟通、交流、停留呢？我们看一下有三句话，总结一下。生态内容中间，总能找到你喜欢的，在社区生态中间我们告诉大家，无论什么样的内容在B站我们都能生存，并且找到它的圈层。在营销生态中间我们给出答案叫不打扰的温柔。

　　首先先看内容生态，这是目前在B站中我们极度发力的四大块内容。国创番剧在年轻人比较沟通多的二次元内容文化中比较硬核的部分，，年轻人在B站总能找到他们喜欢的潮流和流行文化。比如大家喜欢的《三体》，明年我们会陆续推出跟《三体》相关的PV，我们会尽快上影动画片，满足市面上大量《三体》的爱好者和粉丝们对它的想象。纪录片，我们也有好的作品，包括《人生一串》《历史那些事》，年底还会推出《生活如沸》，讲火锅文化，包括讲历史、人文、科技、旅游等等的内容。我们力图把B站打造成在纪录片在整体市面中提供的内容是年轻人都喜欢，并且内容属性也属于纪录片包罗万象特色的频道。

　　综艺，我们陆续上影了优秀垂类的综艺内容，也试图希望在年轻人的综艺中间给到大家一种保障综艺，它虽然不是一个更加泛大众受众向的综艺，但总能在年轻人中获得较高口碑的垂类综艺。虚拟偶像，我们挖掘Vtuber等这样一些无论从虚拟歌手，还是虚拟主播中间获得年轻人更高喜爱和青睐度的偶像群体。

　　《三体》、《大王不高兴》、《镇魂街》我们大量通过版权采买跟内容自制，将形成我们的国创和番剧文化。纪录片像《生活如沸》《人生一串》等等所有的一些纪录片的内容，我们也会开放更大量的跟大家进行深度合作的空间和想象内容。再加综艺，像《宠物医院》，我们目前看到90和00后中间，将近有30%-40%的年轻用户选择养宠物，我们推出即时类的综艺片，会通过一个宠物医院医生的角度来看宠物与主人，人们是怎么样去做所有的宠物，在他人生中陪伴的种种故事。在B站中你会看到综艺体现的和用户之间的沟通是一个更深度，更纵向，更希望能够触达人心的综艺。虚拟偶像我们也看到作上侧洛天一登上了去年的中秋晚会，我们也有国风，跟京剧大师合作的演绎场景。

　　刚才提到我们的内容，接着看社区。社区中我们希望未来给大家提供到的是一些社区中间圈层深耕，很多人会说B站有这么多的文化，怎么经营各种文化跟文化之间的区隔呢？我们遵从三点，深耕圈层中间的互动体验社交，以及破圈层的体验。

　　先看深耕这个部分。在B站将近有200万的文化标签，超过7000+的核心圈层，在这里面会有很多，包括之前的时候有用户一直在问，B站是不是还是ACG二次元文化内容是B站的硬核和主要经营的对象？去年开始，B站会有大量的生活区、科技区、时尚区的内容，不断去产生好的作品跟积累大量的圈层用户。当每个年轻人身上所带的标签多起来的时候进入到第二块，因为他们喜欢的圈层，圈层之间的用户同好们会互相沟通、交流，在这样一个过程中破圈层，在圈层以外，他们除了跟同好进行沟通交流以外，破圈层体验，比如说我是一个美妆区的，我希望跟一个游戏区的人，我们有没有机会在一起呢？我们通过线下的BW类似的聚会，或者是B站在12月31日跨年晚会的时间跟年轻人举办跨年盛会，我们会把大家喜欢的内容聚合在一起，这就是我们达成的破圈层的沟通。

　　不得不提到营销的部分，前面讲到很多B站的用户是谁，B站要做哪些内容，B站的内容与其他家的区隔是什么？今天大家都是来到金投赏，我相信大家一起也想聊聊B站营销究竟是什么？

　　我一直碰到一个困惑，很多人提起B站告诉我B站没有广告，其实这是一个错误的。B站希望做到的是一个不打扰用户的，我们叫做不打扰的温柔体验感的广告营销。这点怎么说呢？针对于所有做广告的人，很多人会跟我们提起来，说是不是阻断性的广告对于用户来说更能够引起用户关注度，让用户印象深刻的呢？在B站针对这些年轻人来说恰恰相反，我们认为如果不尊重用户，阻断式、强行插入到用户眼球里面的广告，在B站无论从用户的点击效果，还是最终品牌好感度的认知上，在年轻人的互动和沟通中间，没有那么好的比例。