B站没有广告？哔哩哔哩王旭：“CP营销”是助推器

　　新浪财经讯，“第十二届金投赏国际创意节”于10月14日至17日在上海商城举行，主题为“创新再增长“，哔哩哔哩品牌营销部总经理王旭出席并发表主旨演讲。

　　哔哩哔哩品牌营销部总经理王旭王旭表示：我一直碰到一个困惑，很多人提起B站告诉我B站没有广告，其实这是一个错误的。B站希望做到的是一个不打扰用户的，我们叫做不打扰的温柔体验感的广告营销。这点怎么说呢？针对于所有做广告的人，很多人会跟我们提起来，说是不是阻断性的广告对于用户来说更能够引起用户关注度，让用户印象深刻的呢？在B站针对这些年轻人来说恰恰相反，我们认为如果不尊重用户，阻断式、强行插入到用户眼球里面的广告，在B站无论从用户的点击效果，还是最终品牌好感度的认知上，在年轻人的互动和沟通中间，没有那么好的比例。

　　B站将会怎么做呢？我们希望打通Z世代营销语录的时候，我们起了一个概念“CP营销”，我们叫Content PLUS，希望所有的品牌和用户之间能成为CP，交朋友。我们不要做拉郎配，做真正的CP。真正的CP什么概念？我们给到圈层图，中间硬核的部分看到，B站提到这么多的Content，我们的社区、内容、纪录片、综艺，国创和番剧的内容，提供了在B站中间圈层中间的核心。我们通过一些广告商业产品给到流量的助推器，同时跟用户进行UP主共创，用户互动沟通，组成Content PLUS加成效应。

　　王旭：大家好，非常高兴在一个早上跟大家在金投赏的一个场景碰面。我也希望大家跟我一起，我们共同一块来年轻人的世界，我们来high一下。我是哔哩哔哩的广告营销部总经理王旭，我今天代表哔哩哔哩跟大家交流一下B站在做用户、内容、营销，我们现在目前、过去取得了哪些成绩，以及未来我们会向哪个方向走。

　　首先看一下今天的主题“干杯！年轻增长力”，在座的各位大家或多或少会受到市面上要求增长这样一个驱动力。“年轻”也是品牌营销不可或缺的一个标题。年轻人究竟指出是什么？B站定义的是1990-2009年出生的年轻人，他们在整个中国的人口基数中差不多占到每4个中国人就会有一个Z世代的年轻人，在中国的互联网中占40%。很多人想跟他们交朋友，很多人说他们未来的付费意识、生活习惯有什么区别和与众不同？我们做了一个预测，2020年他们将占据整体消费力的40%，这些年轻人是不是大家都想交朋友的人呢？他们有什么特色。

　　一，我们认为他们在整体的花费中将会占据家庭总消费力的15%，我们与整体世界其他国家进行对比，中国的占比也是远高于世界其他水平。我们举了几个例子，比如说学霸玩家逍遥散人，汉服环游世界，汉服爱好者小豆蔻，评测5G何同学，他们都是有代表性的人物，他们有愿意尝新的客观。

　　氪金，年轻人喜欢的就愿意去氪金，在鞋上面，年轻男孩子中是非常polite的行为习惯。手办、盲盒、Lo裙都是年轻人为了自己的爱好去氪金的行为行动。年轻人的择“偶”观，不像以前来崇拜他。我们陪伴+养成的行为习惯，今天我们是一个创作家养成的行为习惯，年轻人不再仅仅觉得你觉得，而是我要我觉得。他们要靠自己对于他们喜欢的偶像和价值观中间的重新定义，创造他们对偶像的需求。

　　我们再看到年轻人同好才能在一起，不懂他们就不要来。我们根据这样的一些观点，我们看到他们在使用语言的时候，也会有各种各样与众不同的语言行为习惯，从80后、90后到00后，只有同好，大家用同样一个语言才能进行一起沟通。

　　看一下B站，我们经过了对年轻人十年的培育和沟通我们比较了解他们的。我们在整个互联网人群中，每4个年轻人有1个活跃在B站，同时他们在B站有比较让时间的粘着度，因为他们总能在B站发现自己喜欢和感兴趣的内容一直刷，每天停留的时间很长。12个月用户的留存率超过80%，也远超于市面上其他平台的数据。

　　不得不提到B站的弹幕，最早我们叫哔哩哔哩动画弹幕网站，弹幕是B站中间看内容必备的内容。在弹幕中我们也孕育和诞生了很多年轻人流行的梗和文化，在每一个月的时候，B站有14亿的弹幕触发量，用户观看内容的时候，看着弹幕我们一块观看内容，也成为大家必须和必不可少的功能和习惯。