国内商业登山市场二十年：高山探险公司克服成本焦虑 进入整合扩(2)

　　一方面，海拔越低的山峰对攀登者的身体素质和登山技能的要求越低，另一方面，海拔高度和登山服务的价格也直接挂钩。

　　据了解，目前国内的热门山峰以新疆的慕士塔格峰和博格达峰为主，还有青海的玉珠峰、云南的哈巴雪山。国内攀登量最大的是四川地区的四姑娘山，因为海拔5000多米，相对容易，两天时间就可以登完，价钱也非常便宜，在3000元左右，再加上成都交通便利，已经成为登山大会的热门举办地。

　　宋玉江表示，因为攀登7000米以上的山非常困难，虽然很多公司想进入这个市场，但他们没有相应的登山经验和向导，客户对他们的信任度就不会特别高，客源就会有问题，所以一般他们也不会去冒险做这种事。

　　虽然目前国内有实力做7000米以上海拔山峰商业攀登的公司不多，但竞争依然十分激烈。海拔高、单价高的山坡，特别是超过1万元的，基本上有七八家在做，但客户是有限的，客户对价格、服务各方面会有对比、有要求。

　　“和欧美的价格相比，国内和尼泊尔的高山探险公司利润非常低，但还是可以赚钱，国内的高山探险公司利润率一般在20%左右。”宋玉江指出，比如登一座6200米的山峰，按一周行程规划，国内费用在12000元左右，但在欧美这样的行程至少要三倍的价钱。

　　宋玉江表示，对于国内商业登山公司来说，最主要的成本是高山向导的工资，大约占一半以上。但国内高山向导的工资与欧美市场也没办法相提并论。

　　“西方的向导工资特别高。比如一座4000多米的山峰，24个小时之内可以完成的，按两天工资计算，大概在1500欧元，而且不包含前方的吃住、车辆等消费，约合人民币12000元，也就是说，一天的工资为6000元，但在国内一天工资只有2000元左右。”宋玉江说。

　　逯海川也向记者表示，国内的高山向导工资普遍不高。“我们公司的收入略高于行业水平，月均15000元左右。因为我们背靠朗诗绿色集团，基本工资就可以达到1万，另外还有出队补助。但其他的机构如果后面没有一个大公司支撑，可能基本工资就在4000-5000元，出队补助看担任主向导或是副向导，主向导补助达到1000元在行业内就属于特别高。”逯海川说。

　　造成这种情况的一个很大原因就是高海拔、高客单价产品的消费者数量不多，而低海拔、低客单价产品又面临更加激烈的竞争。

　　所以，在这种情况下，国内的高山探险公司希望多开拓珠峰、K2这样高海拔的客源。恰巧，在2016年开始，国内攀登珠峰的需求突然爆发，催生了国内公司在尼泊尔的******需求。

　　麦子告诉记者，“据我了解，在珠峰南坡，在尼泊尔已经******的高山探险公司不低于1500家，不过还是以当地公司为主。我们2014年来到尼泊尔驻扎下来。从2016年开始，才陆续有其他中国同行来到尼泊尔。”

　　不过，在国外的生意并不比国内轻松，在麦子看来，很多人误认为登山是一个昂贵的行业，可以赚到很多钱，但进入之后才发现这个行业是不赚钱甚至赔钱的。虽然像珠峰这样的高海拔山峰收费较高，但当地夏尔巴人团队在价格上更有优势。

　　“比如说我们还要拿出7600欧元去购买自己的天气预报，要花7000欧元找一个非常有经验的气象分析师，这样的费用不能体现在收费标准里。”麦子指出，就算是收费45000美金，单次服务盈利在10%-12%左右，但很多行政工作成本和非可抗力造成的损失是这10%-12%无法弥补的，所以必须要有其他收入来源才能养活公司，比如旅游酒店。

　　宋玉江指出，国内也在运营成本上存在问题。山峰的审批和环保等收费都大幅增长，另外，人力、运输成本增长也较多。所以，比起十年前的价格，现在所有的山峰基本上都翻了一番。

　　不过宋玉江认为，虽然成本增长了，但如果从每一单的利润考虑，现在的利润还是要比原来高，因为客单价是增长的。

　　在此次与鼎丰探险合并之前，凯途登山已经收购了一家主做境外徒步和国内5000-6000米雪山攀登的户外公司。