网红孵化成功率仅1% 一个网红或能养活上百人

　　围绕着流量，最前端的是街拍达人，中间的，是摄影团队，背后则是孵化公司，更深层的，是产品供应商。

　　如果拍出来的人物镜头感不错，街拍摄影师甘昊会将这些视频剪成十多秒的视频，放到自己的账号上，收割流量。

　　从事街拍之前，甘昊曾是省台下属频道的一名摄像师，多年的从业经历，给了他敏锐的观察力和视觉感。

　　“整个生态链，其实也就发展了一年多。”相较于几个拥有抖音大号的街拍团队，入行才数月的甘昊还只是初级选手，“这么大体量的市场，有的是空间。”

　　“我们街拍，除了蹲点守候去真正拍路人，更多的是提前和街拍模特的公司或其本人预约好的。”一位街拍大号负责人告诉记者，据他所知，目前杭州专职的街拍摄影师已超过两百人。

　　街拍模特们需要摄影师们帮他们提供持续不断的高曝光率，摄影师需要通过这些街拍模特提升自己旗下账号的粉丝量和影响力。摄影师旗下账号粉丝量越多，越受模特们的青睐。两者互相依存，但有时也相爱相杀，比如肖像权的争议时有发生。

　　有了粉丝基数，街拍摄影师会接到一些公司捧红某个街拍模特的付费单子，另一方面，也会接到更多的街拍模特的个人预约。

　　以服装为例，街拍摄影师在发布视频时，会将街拍模特的同款服装链接嫁接到的自己视频中，模特们由此多了一条销售渠道，摄影师能拿到返现，“返现比例一般在8%20%左右。”

　　在采访中，一位摄影师透露，最近有位街拍模特的衣服卖爆棚，摄影师的返现收入，一天就高达两三万，“当然这是个例，不会每天都有。”

　　去年，短视频市场获得各方广泛关注，阿里、腾讯、百度等持续在短视频领域发力，网易、搜狐等也纷纷推出新的短视频应用，市场一片热闹。

　　短视频的庞大流量和带货能力，让电商行业看到了一个新领域。对生产厂商而言，也意味着全新的销售出口。

　　去年下半年之前，虽然客户不少，但服装业本来就难做，公司效益也就一般，不过随着短视频平台的高速发展，衣服似乎比以前好卖多了。

　　“以前一款服装上新，曾出现过只卖出一两百件的窘境。”周翔涉足电商销售多年，他明白，这么点量，毫无利润可言。时间长了，工厂没有足够的单子，就连招工也困难。

　　但在和街拍合作后，周翔似乎找到了一条适合自己公司的新路子如今公司时常会因为街拍网红，同款服装销售爆涨，“最多的爆款，一天就卖出五六万件。”

　　从保本就行到利润超过30%，周翔说，“订单越多，整条生产线的成本越低，利润越高，招工也越稳定。”

　　如今，尝到甜头的并不止周翔，他身边很多同行都开始将目光投入街拍短视频，并且会砸很多钱。“行业看好这个趋势，毕竟年轻人很接受，年轻人，就是最大的市场。”

　　“目前MCN(网红经济运作)机构的营转销模式已成趋势，大量头部MCN机构都在杭州设分部。”一位行业内人士告诉记者，这使得像周翔这样的公司能尝试着获取更优质、灵活的销售渠道，同时整个生态链的资本流量也在不断刷新。

　　“过去只是零散地有摄影师做街拍，以平面照片为主。”杭州海玺传媒CEO周子瑜在电商领域从业近10年，他告诉钱江晚报记者，在电商业环境优异的杭州，街拍已经成为现场级的存在。

　　作为关键环节，如何掌控和拓宽旗下每个街拍达人的产出，如何融合街拍模特、摄影师和生产厂商的每个环节，周子瑜深谙其中门道。

　　他说，杭州从事模特行业的人群多达数十万，但像这些街拍达人一样最终形成气候的，是极小数。他们这类公司一般都会选择拥有一定粉丝量的应聘者孵化，“孵化时间在半年到一年，达人孵化成功率在5%以下，孵化成网红的不超过1%。”

　　同时，在筛选中还会对模特进行风险评估，一旦孵化中出现负面情况，不仅本人事业停摆，公司投入的人力财力也立刻打水漂。